“天价”保健品是如何卖给老年人的?

来源：当家网  日期：2022/9/19 15:03:25   浏览次数：    我要收藏

“天价”保健品是如何卖给老年人的?

                                来源:搜狐健康
【直报网北京11月16日讯】(搜狐健康)价值1.3万多元的“磁疗床垫”，白日游玩、夜晚上课的“结伴旅行”，隔三差五送来的“关心问候”……针对老年人的推销花招百出，为何老年人成了“唐僧肉”?

药贩子满足了老年人的“情感刚需”

上海一位叫“CO姐”的女士，曾经在一档情感综艺节目上，控诉自己的妈妈买保健品花了近三十万，几乎把家里的客厅变成保健品仓库，甚至认药贩子当了干儿子。

而母亲程妈妈说：“生病的时侯，只能让老伴来照顾，药贩子知道我生病了，就来医院照顾我，不让我老伴来回奔波。他还告诉我，不让我太相信公司的宣传，有夸大的成分。我心里感动啊!”

老人退休后，有一定的退休金与积蓄，物质生活基本不成问题。但是情感方面有强烈的寂寞感。这一部分源于儿女们生活工作节奏快、压力也大，没有时间和耐心陪伴父母，而且说话也多是直来直去，不能充分理解父母内心的孤独。而“干儿子”们在这方面极有耐心，琢磨老年人的心理，与老人聊三四个小时也不烦不累。老年人想要的温情和关爱被满足了，退休后心理上的失落也被弥补了。


保健品激活了老人们的“外周路径”

除了药贩子满足了老人缺失的情感，保健品本身也大有文章。我们可以考虑这个问题：很多保健品的宣传语在年轻一些的人们看来完全不可信，但为什么有那么多老人会上当受骗?笔者仔细观察过一些保健品销售的商铺，发现这些保健品的虚假宣传语可以分为如下几类：

迅速治好某种长期疾病——给老人虚假的希望和期待

延年益寿，增强体质——迎合老人对长寿的渴望，实则利用了对死亡的恐惧感

今天大促销，不买吃亏——激发了典型的中国式“贪便宜”心理

这个社区已经有两百多人买了——利用了老人的归属感需要

只有有钱人才吃这样的保健品——激发了老人的虚荣心
我们在做一项决定时，会同时调动大脑中的理性思维和情感，当我们更多使用情感成分的时候，便是“外周路径”，反之便是“中心路径”。心理学家所做的科学实验表明，人们上当受骗往往是由于过度使用了“外周路径”。

首先，老人们看到保健品的宣传语，就可能心动(外周路径开始发挥作用);随之而来的是销售员亲切的问候，老人心里自然是暖洋洋的;然后，销售员先赠送一些给老人，此时老人就有一种“占便宜”的心理了。激起了那么多情绪，最后只要顺水推舟，即使是“天价”保健品也可以轻松让他们入坑了。


“老小孩儿”不能真当孩子管

程妈妈在节目中对CO姐说：如果你好好地讲，我不会生气的，我会考虑的。但是你把我当敌人，我就恼火了!这本来是我们的家事，但是你又是找居委会，又是要打110，我面子尊严都没了!程妈妈的话很好地道出了老年人对于自尊、和睦、陪伴等心理需要。

每个人都有获得他人尊重的心理需要，这对老人而言尤为关键。特别是退休后，社会角色的改变，老年人对于自尊的需要更加强烈。子女这时不要与父母争对错，孝顺的落脚点是“顺”。说白了就是会说话，谁听了顺心话都会高兴。药贩子就是做到了这一点，想老人之未想，言老人之未言。在这一点上，做为儿女不妨向“药贩子”学习一下。

同时，做为老年人，应当科学健康地安排自己的晚年生活。多培养兴趣爱好，多与心态积极的同龄人交流，建立正常的社交圈。与其被动等待别人陪伴，来满足自己的情感需要，不如自己主动提高生活质量。拥有好的心态，比吃任何保健品对身心健康都更加有用。